小礼品大商机,资本两年增数十倍

成功秘笈 ●在激烈的市场竞争中发掘值得炒作的题材.
●不搞同质化经营,重视产品设计,走特色路线.
在广东省千万个礼品、精品经营者中,2003年入行的李朝东算是后来者了,起步的资金也不算多,不到20万元.可是,短短两年多时间,他的资本已增了几十倍,并成立了“情侣礼品”产销企业.
李朝东原来是教工艺品雕塑的艺术老师,三年前决定“下海”开创自己的事业,刚刚“下海”时,觉得自己对工艺品最了解,就索性做起小工艺品生意.不过由于很难在“个性化”与“大众化”之间找到一个好的平衡点,呛了不少冷水,刚开始的几个月,生意处在亏损的边缘.
心中一动注册“情侣礼品”
李朝东并未泄气,他走访了广州、深圳以及北京的所有工艺品市场,发现中档市场还有相当大的空缺,究其原因,主要是因为这部分市场缺乏强有力的设计队伍,北京、广东的行内企业家普遍走实用主义路线,不愿意花大钱为中档产品聘请专职设计队伍,总在“抄袭”与“模仿”中赚一把就走.
这时候,恰好有不少从广东美院毕业的朋友和学生来向他抱怨工作难找,艺术系大学生的劳动力不值钱,李先生眼前一亮,意识到如果把这两个市场对接起来,就大有潜力可挖,而且,只要重视自我设计,就是一条可长久走下去的道路.他沉住气继续调查,一方面开始与一些毕业学生洽谈聘用意向,一方面进一步调查市场,力图找到最恰当的经营载体.
在一次调查南海市场的时候,创业灵感悄然而至.情人节期间,光顾精品屋的年轻情侣越来越多,很多人要求购买从韩国进口的情侣表,店里的存货很快被抢购一空.李先生心中一动,为什么不开一家生产情侣用品的公司,专门销售成对儿的工艺品、家居品与装饰品呢?这样可以横跨好几个行业,有点有面,拓展市场不用发愁.他急忙奔回公司,上网查找,居然发现目前中国还没有任何人注册过“情侣礼品”这个名词.
就这样,李先生的公司成为了全中国第一家在网站与工商部门注册“情侣礼品”概念的企业.“头啖汤”效用立刻使他的公司进入了黄金时代.
组织设计队伍开发新品种
如果说好的创意奠定了成功的基础,那么科学的管理方法就是李先生赚钱的关键.李先生注册了“情侣礼品”后,迅速组织了一支年轻的设计队伍,全部是二十出头、充满创意的年轻人,每周他给他们布置任务,专门设计市场上没有的情侣用品.并且制定了详细的多劳多得的规则,一旦产品上市后旺销,设计者将获巨大的“分红”.于是,在“制度”的鼓励下,年轻的设计者们先后设计了大量市场上从没出现过的新颖产品,如一款情侣表只有两只表靠在一起才可以调整时间,一种种在塑料玻璃盒里常开不败的迷你玫瑰,这些独特的新品一上市,李先生就将其设计注册了国家专利.
在李先生看来,做品牌最重要的就是拼“设计”拼“种类”,只要你的东西比别人的好看,种类比别人的丰富,就能赢得市场.而固定的设计队伍正是保证产品优势的最重要元素.
为了弥补设计队伍的经验不足,李先生还补充了群策群力的“投票”规定.让创作队伍随意发挥想象,制作工艺品样本,再由专职的调研队伍去投票决定该产品是否投入市场.即使在投票中没有获得通过的产品,他也往往生产一两样,放到公司的直销柜台上去销售,既减少了成本,又使得创作者的劳动成果得到了肯定与尊重.长此以往,他与年轻员工们建立了良好的朋友关系,无论别的公司里人才流动有多严重,他的创作队伍始终如一.由于创作有新意,委托加工与自产自销相结合,订单纷至沓来.

“情人的钱”好赚已经成为时下商家的共识,在每一个和情侣沾边的节日里,商家都必然会拉出爱情的大旗招摇入市,在商战中你争我夺忙得不可开交,情侣用品的横空出世由此在市场上抢占了一片商机。

情侣用品创新是关键
情侣装、情侣饰品、情侣杯等花哨的情侣用品在市场早已屡见不鲜,而恋人们对它们的喜爱程度也是热情不退

据专门销售情侣礼品的商家介绍,尽管目前市场上的情侣礼品品种多样,但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的礼品。为了能够抓住这个时期人们的购物狂潮,各路商家都想尽办法,在货架上摆出新奇有趣的商品。在一家专营情侣用品的网站上,记者看到一款风靡韩国的“迷你玫瑰”正在热销中。这是一种生长在试管内娇艳欲滴的花朵,试管的直径仅有5厘米,高度也只有15厘米,试管中装有色彩鲜艳的凝胶状营养液,可以给试管内的植物提供生长所需的全部营养,只要保证日常光照和热度,无需额外浇水或补充养分,植物就能正常地生长。种植者无需费心照料,还可以将见证爱情永恒的玫瑰随身携带。更神奇的是,花开后还可以移植到盆栽。商家告诉记者,尽管这款“迷你玫瑰”零售价格接近百元,但每天打电话咨询购买的顾客仍然络绎不绝。除此之外还有像几个小时内就能成长的“爱情神奇树”,能长出鲜花的贺卡等一系列不可思议的情侣礼品都成为时下最热门的礼物。情侣们用礼物彼此传达一份惊喜,同时更通过礼物拉近彼此间的距离。

据介绍,情侣礼品的主要消费群是16-35岁的年轻人,其中有不少大学生都是情侣礼品的忠实消费者。这些沉浸于热恋之中的情人往往较少虑价格因素,舍得为爱人花钱,消费能力不容忽视。

情侣商机情景看好

据了解,目前投资一家情侣礼品专营店的总体投入并不高。一般来说,先期需要投入包括租金、人工及其他经营支出约5万—8万元左右,大约4000元左右/月。进货成本一般控制在6000元左右/月,初期利润基本上可以保持在5000元左右/月。每逢节假日期间,日销售额更可提高50%—70%。

据经验丰富的商家介绍,经营初期,知名度与客户群还较为有限,随着时间的积累,小店积累了很多回头客,被老客户带来的新客户也越来越多,店内销售情况还会越来越好

有数据显示,13亿人口的中国,16—35岁的年轻群体就有3亿多,相当于大半个欧洲人口,因此形成了一个巨大情侣消费市场。在这个市场中,平均每人每年花费200元,就有超过600亿元的庞大商机,发展空间巨大,具有无法用数字去评估的商业价值和市场潜力。根据目前情侣礼品专营店销售数据看,情侣礼品的平均纯利润在70%左右,投资回收期在6—12个月之间。消费概念独特、同业竞争小、投资规模小、投资回收快、利润高,也是情侣礼品行业无可比拟的优势。

—经营指南—

●货源

店主自己出创意并联系厂家制作的方式,虽然保证了产品的独特性和创新性,但对店主的要求较高,操作难度较大。

目前可以考虑加盟大品牌情侣礼品连锁专卖店,以便获得成本更低且相对稳定的货源和市场销售渠道。

●加盟

由于情侣礼品专卖店是刚刚兴起的产业,所以行业品牌发展不成熟。因此如果要通过加盟的方式开店,一定要留心总公司提供的产品情况:种类是否多样、创意是否新颖、做工是否精良、每月是否有新品推出这些要素都决定了加盟该品牌、出售该品牌的产品市场前景如何。

●防止跟风。

独特性是此类店铺必须坚持的特性。创意新鲜的产品,才能保证较高的利润。

●选址

尽量选择人流量大、年轻人群较多的时尚商业街区开店。

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